這個盈利能力超出了很多人預期。大家普遍好奇的是，bbs已經消亡，門戶論壇也開始沒落，以媒體論壇起步的“汽車之家”，沒有什么顛覆性的技術創新，也沒有革命性的商業模式，何以擊敗大互聯網公司的汽車頻道，做到成功上市，而且股價、市值高漲。按照汽車之家ceo秦致的說法，媒體的價值只是汽車之家的一部分，它還包括渠道價值、數據分析價值和互動價值�！艾F在，汽車之家上市了，這就相當于我們的財務數據拿到了美國s e c認證，自然獲得資本市場的認可�！�

不僅僅是做汽車媒體

很多人對“汽車之家”的認識始自20 13年的“雙十一”。當時，在天貓、京東(滾動資訊)的圍堵之下，“汽車之家”高調發起“購車節”，一口氣訂出17776輛車汽車，訂購總額達到26 .43億元，高峰期1秒訂出3輛車。最后實際提車的真實銷量達1 .5萬輛。

借此一役，“4s店、汽車經銷商們更加認識到，汽車之家平臺本身所具有的價值不僅僅體現在媒體論壇上，它還包括渠道價值、數據分析價值等等，我們能夠幫助汽車廠商降低汽車銷售以及售后服務的成本�！逼囍襝eo秦致對南都記者說，從趨勢來看，汽車實際交易環節將可能轉到線上，不過這一進程不會很快到來，畢竟實車展示和試駕等關鍵環節，無法通過在線環節來取代。

所以，汽車之家的商業模式很容易理解，即為汽車廠商及經銷商提供在線營銷服務，比如為經銷商會員提供銷售線索，帶去潛在客戶。目前，汽車之家網站已經覆蓋了全國22809個汽車經銷商，用戶可以方便的在網站上找到離他們較近的經銷商及報價信息，當中9320個經銷商已經成為汽車之家的付費會員，并且享有客戶關系管理、互動以及數據分析等服務。

來自經銷商訂閱的會員服務費收入增長非常迅猛。汽車之家財報數據顯示，2013年，該項營收為人民幣3 .216億元(約合5310萬美元)，同比增長129 .9%，占總營收比重為26.4%。而在2010年，會員費收入占營收比重僅6.9%。

“未來經銷商會員收入增長，可以是更多的免費會員轉化為付費會員，也可以是提供更多的增值服務，比如在線預約機油保養服務，提供二手車、汽車保險在線交易信息等等，延伸汽車經銷商的交易鏈條不僅僅是可能的，更是必要的�！鼻刂抡f，只有產生真實銷量，汽車經銷商才會為你“掏腰包”。凡此流量轉化很難通過大型電子商務平臺來實現，這也是“汽車之家”不懼天貓、京東競爭的原因所在。

專業內容的提供者

顯然，汽車企業也無法忽視這種“網絡營銷”帶來的巨大變化。2013年，汽車之家創下8.949億元的廣告營收，同比增長51%，其中，汽車制造商廣告和經銷商廣告的投放比例分別為78 .7%和21.3%。

這個吸金能力超出了很多人預期。大家普遍好奇的是，b b s已經消亡，門戶論壇也開始沒落，以汽車論壇起步的“汽車之家”，沒有什么顛覆性的技術創新，如何擊敗大互聯網公司的汽車頻道，做大廣告收入?

秦致給出的答案很老套，就是“眼球經濟�！备鶕㱮u sert racker數據，2014年2月份，汽車之家網站日均u v 945萬，日均pv超過2億。用戶在線時長占到用戶在線瀏覽汽車信息整體時間花費的46%，比第二名網站多出3倍，;平均每用戶每天在汽車之家網站上花費15.2分鐘。

“從本質上說，汽車之家圍繞購車的用戶群體，提供真實、相對透明的汽車報價信息，簡化購車過程，盡可能幫助用戶縮短整個購車決策和交易的時間。當我們提供的信息服務與汽車大宗商品交易接近一致的時候，網站流量貨幣化就能實現�！鼻刂抡f，“比如，我們的網站編輯根據大數據分析后發現，購買寶馬x 1的用戶最喜歡跟某款車型對比試駕，然后就策劃、編輯這兩款車型性能比較的專題。粗略計算，汽車之家貢獻了互聯網80%以上的汽車帖子原創內容�！�

“內容驅動”為汽車之家節約了大量流量購買成本。招股書中提到，自2011年7月以來，在汽車相關關鍵詞搜索量當中，“汽車之家”是第一大搜索詞。但是，汽車之家只在導航站購買流量，來自搜索引擎的流量基本是免費的。

“開源節流”的結果顯而易見：2013年他們凈利潤為4 .562億元，同比增長114 .3%!目前，汽車之家的股價已從2013年12月上市的首發價17美元，飆升到42美元左右，市值達43億美元。

[第三方觀點]獨立電商分析師李成東

汽車之家起到的價值是線上給線下引流，最后在4s店完成閉環交易，也就是o 2o。根據統計，汽車之家一家帶來的交易量，差不多占2012年乘用車銷量1330萬輛的20%，如果按照渠道影響力來看，汽車之家這樣的垂直電商平臺還有很大的廣告增長空間。

從商業模式看，汽車之家和易車網基本一致，垂直媒體平臺+新車銷售平臺。不一樣的是，易車更愿意在短期內通過百度等渠道獲取大批流量，從而實現其營銷價值。而汽車之家更擅長的是做內容，通過編輯原創和用戶生成的內容吸引了汽車消費群體的關注，進而將服務延伸至選車、買車、用車、置換等各個環節。

采寫：南都記者肖昕

公司簡介：

中國汽車資訊網站汽車之家11月5日向美國證券交易委員會(sec)提交上市申請，計劃赴美ipo(首次公開招股)，最多融資1.2億美元。該公司計劃登陸紐交所，股票交易代碼為“athm”。